В Санкт-Петербурге и по всей стране зафиксировано заметное сокращение числа мелких строительных магазинов, а также закрытие филиалов крупных сетей, как сообщают эксперты в интервью «Деловому Петербургу». В 2025 году продажи у ведущих игроков на рынке уменьшились на 5-15%, а общий темп роста сектора замедлился вдвое. По некоторым данным, трафик в DIY-сегменте снизился на 15-20%, в то время как федеральные сети и маркетплейсы активно вытесняют более мелкие компании.

По словам Юрия Изосимова, директора компании «Этажи» в Северной столице, небольшие магазины начинают ориентироваться на нишевые предложения, улучшая сервис и вводя в ассортимент редкие товары. В то же время крупные компании усиливают программы лояльности, ориентируясь на прорабов и других профессионалов.

Покупатели всё чаще выбирают онлайн-шопинг, используя офлайн-магазины в качестве шоурумов для осмотра товаров перед заказом в интернете. Это способствовало росту оборота таких платформ, как Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет».

Дополнительно, замедление темпов строительства и переход на омниканальные подходы также влияют на рынок. Например, сеть «Строительный двор» закрыла 98 своих магазинов, что составляет 23% от общего числа. В 2022 году сегмент DIY столкнулся с падением продаж из-за необходимости предоплаты поставщикам, что привело к росту цен на стройматериалы и увеличению кредитной нагрузки на розничные сети.